资本寒冬的即将来临,从某种程度上来讲,是创业泡沫的破灭让资本开始冷静下来重新看待创业公司。
但对于创业人士来讲,资本寒冬则是一场残酷的淘汰赛,每一个创业人士都想抓住救命的稻草让自己挺过寒冬。
假如没资本支持,也没太多余粮过冬,可以参考下面的什么时间建议,可能这就是你想抓住的那根稻草。
1. 设置成长最底限成长是一个创业公司存活能力的最直接体现,无论哪种经济形势下,对于成长的需要都需要明确并且可以落地。
关于成长的概念,乐观的经济形势下,任何对公司有益的增长都可以纳入成长的范围,譬如人才储备、商品打磨等;而在资本寒冬下,成长特指销售目的的考量。
大部分创业公司非常难达成自己的收入支出平衡,这是不争的事实,但恶劣的存活环境下,假如你没筹资好过冬,又不可以维持最底限的增长,那倒下只不过早晚的事。
退一万步讲,起码的底限应该是达到收入支出平衡。
强调成长底限的另一个要紧意义还在于,它能叫你侧面验证我们的项目价值和缺点,不少开创者当局者迷,出于爱孩子的心态忽视掉公司存在的不少问题。
假如你的公司真存在致命缺点,那成长最底限也势必非常难达到。
2. 维持心态要像初升的太阳,控制本钱要像冬眠的蛇从经济进步的规律来讲,有高峰就有低谷,所以可以把资本寒冬看成一次正常的市场调整,看起来每人自危,但对有价值的项目来讲,这是一个迅速进阶的好机会。
创业人士要做的就是把自己当成这匹杀出重围的黑马,没如此的心态,即使你真是黑马可能也会死在跟你没多大关系的寒冬里。
然而乐观并不意味着你可以尽情的放任自己,多留余粮好过冬这一点永远没错,因此非必须的开支需要全部砍掉。
对于创业公司来讲,支出最多的莫过于薪资,假如大概,让职位瘦身,数十人规模的创业公司随处可见,别感觉你有百八十人就意味着你比其他人更强,寒冬下,最易被拖垮的也总是是这种臃肿的公司。
也别感觉自己有实力,花完钱还会有投资人送来,滴滴投资人朱啸虎说过如此一句话,资本寒冬投资人都在休假,别总想搞把大的。
3. 无论多缺钱,把UE放在第一公司瘦身不等于给商品瘦身,用户永远是最敏锐的,他不关心资本寒冬,只能看到商品是否让她感到愉悦,因此UE一直要放在第一。
好的UE应该是从细节开始,并贯穿于每个细节。
别抱有侥幸心理,感觉现有些商品已经拥有一部分可观的用户群,是否在寒冬下让商品升级也暂时放缓好节省开发本钱。
要了解信息互联年代,一夜之间行业格局可能就全然不同,在你纠结于控制本钱和客户体验之间时,可能一款更吸引用户的竞品就出来了。
周鸿祎曾说,体验为王,客户体验的根本是用户需要。
当你这类用户的需要都被角逐对手满足了,下场不言而喻。
4. 专注于垂直细分范围一个典型的案例是出行范围当中的滴滴与e代驾。
滴滴的诞生打造在千万的厮杀当中,一路走来成功实属不容易。
而代驾范围,e代驾的创业相对顺风顺水,没遭遇巨头之争与万千厮杀,而且耕耘在这一细分范围,其商品价值及服务同样具备无限大的想象空间,估值也并不逊色。
这二者应该是是不是应创业于垂直细分范围最浅显的解析。
一方面细分范围角逐重压相对较小,其次对于投资人来讲,假如你的项目不是垂直细分范围,可能他听你讲完BP的兴趣都没。